La Asociación Boliviana de Corredores de Seguros y Reaseguros (ABOCOSER) celebró recientemente su primer congreso dedicado a los seguros inclusivos, marcando un hito significativo en la evolución del mercado asegurador en el país. Rodrigo Fernández, presidente del gremio, destaca que el evento surge como respuesta a la necesidad de revitalizar un sector que enfrenta desafíos importantes.
Explicó que, en un entorno de mercado saturado con productos tradicionales, la clave para un crecimiento sostenido reside en la innovación. «Si continuamos haciendo lo mismo, obtendremos los mismos resultados. El mercado está saturado, y la única manera de expandirlo es a través de productos innovadores como los seguros inclusivos», señala Fernández.
Uno de los temas centrales del congreso fue la creación de seguros inclusivos, diseñados para atender a poblaciones que históricamente han sido desatendidas por el sector. «Los seguros inclusivos buscan incluir a segmentos de la población que no tienen acceso a seguros convencionales, no necesariamente por falta de recursos, sino por falta de oferta», afirma Fernández.
El congreso, que reunió a casi el 50% de participantes internacionales, se centró en la necesidad de cambiar la mentalidad de las compañías aseguradoras y corredores. Según Fernández, la principal barrera para el crecimiento del mercado es la falta de oferta adaptada a nichos específicos, como el sector agrícola o áreas rurales.
En el contexto del evento, Nicolás Morales, gerente regional para Latinoamérica y el Caribe de la Red de Micro Insurance Network, destacó el progreso en el desarrollo de seguros inclusivos. Morales enfatiza que, aunque la penetración de seguros en Latinoamérica es baja, el congreso representa una oportunidad para superar barreras y aprovechar el potencial del mercado.
«La industria aseguradora en Latinoamérica tiene mucho trabajo por hacer, y este congreso busca precisamente eso: identificar oportunidades y traducirlas en acciones concretas para la región», explica.
Por su parte, Vittorio Aloisio, gerente general de TC Brokers, presentó el seguro inclusivo de la empresa, una póliza innovadora con un costo anual de Bs 50 que ofrece cobertura integral en caso de accidente y muerte. Aloisio destaca que este producto se dirige a un segmento de mercado que tradicionalmente ha estado desprotegido y que el seguro se comercializa a través de canales no tradicionales, como kioscos y redes sociales.
«La motivación detrás del seguro inclusivo fue identificar una brecha significativa en el mercado y ofrecer una solución accesible para cubrir necesidades médicas y de vida», afirma Aloisio. A pesar de los desafíos iniciales relacionados con la baja cultura de seguros en el segmento objetivo, la respuesta ha sido positiva, y TC Brokers planea futuras incorporaciones como asistencia de telemedicina ilimitada.
El primer congreso de seguros inclusivos no solo logró su objetivo de cambiar la mentalidad en el sector, sino que también abrió nuevas posibilidades para la inclusión financiera en Bolivia. Con un enfoque en la innovación y la adaptación a las necesidades específicas de los diversos segmentos de la población, el evento establece un precedente para el futuro de la industria aseguradora en la región.