SK Rental, empresa líder en la venta de maquinaria en Sudamérica, ingresó a Bolivia en 2015 con el objetivo de expandirse en la región. Sin embargo, desde entonces, ha enfrentado una serie de desafíos económicos y políticos en el país. A pesar de las dificultades, la empresa demostró su capacidad de adaptación e innovación, lanzando la plataforma BeMarket y diversificando sus operaciones para seguir siendo relevante en el mercado boliviano. Jonathan Roberts Filippi, Country Manager, SK Rental Bolivia, destaca la importancia de encontrar soluciones creativas para superar los obstáculos actuales.
¿Puedes hablarnos sobre la entrada de SK Rental en Bolivia en 2015 y la estrategia de expansión regional?
SK Rental ingresó a Bolivia en 2015 como líder en Sudamérica en la venta de maquinaria, con un amplio inventario de aproximadamente 5,000 equipos en toda la región. Nuestra estrategia inicial se centró en aprovechar las cifras económicas favorables entre 2011 y 2015, expandiéndonos desde Bolivia hacia Chile, Perú, Brasil y Colombia.
¿Cómo evolucionó la empresa desde entonces, especialmente en el contexto económico cambiante?
Desde 2015, nos hemos enfrentado a desafíos económicos significativos en Bolivia. Nos reinventamos para adaptarnos, lanzando nuevos productos y diversificando nuestras operaciones para brindar liquidez a los constructores. Hemos logrado vender más de 800 equipos en Bolivia y hemos incursionado en la compra y venta de maquinaria.
¿Cómo impactó la situación política y económica de Bolivia en sus operaciones?
La situación política y económica ha complicado nuestras operaciones en Bolivia. Enfrentamos recálculos de valor por parte de la Aduana, altos costos legales y una carga tributaria elevada, especialmente con el aumento del 26% en la comisión de transferencia extranjera. Esto ha afectado directamente nuestros márgenes operativos y nuestra capacidad para mantenernos rentables.
¿Cómo innovaron para adaptarse a la situación actual y seguir siendo relevante en el mercado?
Hemos lanzado la plataforma BeMarket, una página web para facilitar la transacción de equipos, en un esfuerzo por seguir siendo relevantes en el mercado boliviano. Además, nos hemos enfocado en la venta de equipos usados de alta calidad, ofreciendo opciones más confiables a los constructores bolivianos.
¿Cuáles son los principales obstáculos que enfrentan en Bolivia?
Los principales obstáculos incluyen la carga tributaria, los costos legales, la alta comisión de transferencia extranjera y la inestabilidad política y económica. Además, nos enfrentamos a la competencia internacional y la necesidad de ajustarnos a la situación actual para seguir siendo viables en el mercado boliviano.
¿Cómo ven el futuro de las operaciones de SK Rental en Bolivia?
El futuro es incierto, pero estamos comprometidos a seguir operando en Bolivia. Esperamos que el país implemente medidas para atraer inversión privada y aliviar la carga tributaria.